온라인으로 돈 잘 버는 법_ 마케팅 편(1)

1. 다른 경쟁사들이 다 하는 수준까지 만들고, "왜 나한테" 구매를 해야하는지에 집중.

왜 나에게 사야하는지 스스로 합리화 할 수 있는 "명분"을 줘야한다.

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2. 디테일을 다르게 서비스 하는것.

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3. 고객의 감성을 건드리는 멘트를 하는 것만으로도 기억에 남을 수 있다.

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4. 어떤 쇼핑몰은 입금이되면 "덕분에 먹고삽니다 감사합니다" 라는 문자를 보낸다

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5. 바이럴 설계, 랜딩페이지 설계, 상세페이지, 리뷰, 광고컨텐츠까지 완성되면 직접 팔아도 된다.

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6. 오래 일 하다보면 익숙한 것만 하게된다. 즉, 공부를 안하는것. 성장 관점으로 과감하게 서야한다.

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7. 전체 예산 중 10%는 테스트 예산으로 잡아놓고, 학습 비용으로 쓸 준비를 해놔야 한다_ 가장중요한 투자.

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8. 같은 제품을 파는데 누구는 돈을 벌고, 누군가는 망한다.

이는 아이템이 문제가 아니라 파는 방식에 문제다. 판매자의 기획력 문제.

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9. 가격할인은 "아무나"한다. 순식간에 "따라" 한다.

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10. 안 팔릴 때 가격부터 낮추는 것은 전형적인 "생산자(제조사)"의 마인드다.

생산자가 아닌 판매자로 돌아와서 생각해보면 가격을 할인하지 않고도 모든 것을 팔 수 있다

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11. 비누를 판다면 5000원을 받아도 비싸다고 하지만, 고체팩이라 부르면 3만원을 받아도 판매가 된다.

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12. 원츠 상품(충동구매상품)의 경우, 물건을 단기간에 구매하도록 설계해야하며,

sns 광고로 유입된 고객이라면 상세페이지를 약 20-30%만 보고 바로 구매하도록 하는 것이 좋다.

즉 고민하지 않고 즉시 사거나 마음이 변하기 전에 장바구니에 담게 하는 것이 더 바람직하다는 얘기다.

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13. 처음 고객이 유입된 페이지가 카테고리인지 상세페이지인지에 따라

콘텐츠의 방향은 달라질 수 있다. 어디에서 유입이 됐냐에 따라 상세페이지 방향이 달라져야 한다.

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14. 당신은 "어떤" 고객을 기다리고 있는가?

그들은 "왜" 우리사이트를 방문하는 것일까?

그들을 설득할 멘트는 준비되어 있는가?

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15. 사람들에게 노출되어 팔릴 상품이라 생각한다면,

좋은 자리에는 비싼 광고비를 지불하는 것이 좋다. 아니, 기꺼이 그래야 한다.

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16. 목적과 기준이 분명해야 데이터에 매몰되지 않는 분별력을 갖출 수 있다.

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17. 자신이 원하는 방향이 뚜렷해야만 그에 맞는 전략이 나온다.

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18. 기획의도가 명확해야 꾸준한 매출이 발생한다.

잘 팔리는 환경은 누가 조성하는 것이 아니라, 우리 스스로 만드는 것이다.

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19. 기획에는 반드시 목적이 있어야하고, 마케팅에도 이유가 있어야 한다.

실패한 기획은 원인을 파헤쳐 개선하고 학습해야하며, 좋은 안을 찾아냈다면

지속적으로 서비스할 수 있도록 구조적 걸림돌을 해결해야 한다.

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20. 고객의 불편을 개선하고 그들이 만족할 상품을 선정하고,

재방문을 유도하는 구조를 만드는데 더 많은 시간과 노력을 쏟아야 한다.

간혹 폭주하는 방문자나 매출을 보며 "속도의 성장"이라는

달콤함에 취해 지내다가 망하는 이커머스를 본다. 구조를 만들지 못해 망하는 것이다.