온라인으로 돈 잘버는 법_ 마케팅 편(3)

38. 잘되는 셀러의 승부처는 사람들이

원하는 것을 얼마나 잘 알아채느냐에 있다.

상대방이 무엇을 원하는지를 잘 알고,

고객의 감정이나 충동까지도 판매의 힌트로 알뜰하게 활용하면 된다.

​

39. 커뮤니티를 운영하면 팬이 생긴다. 거기서 팔기시작하면 출발점부터 다르다.

​

40. 이커머스를 운영하려면 인터넷 세상에 살고있어야한다.

커뮤니티에 가서 사람들이 무얼하는지 눈팅이라도 해야한다.

​

41. 컨텐츠 생산, 인플루언서,

노가다 광고(바이럴), 어뷰징, 인맥, 돈

​

42. 컨텐츠 8할 광고 2할을 하면 사람들은 내가 광고하는 것들을 산다_ 파레토의 법칙

​

43. 플랫폼에서 채널 하나를 갖고 있다는 것은 모바일 세상에 대단한 권력이자, 마케팅 파워다.

​

44. 광고 문구에 문제가 있다고 볼 땐, 카페나 커뮤니티, 기사제목들중

조회수가 높은 게시물의 제목에서 힌트를 얻을 수 있다.

내가 쓴 광고문구가 어떤 결과를 낳을지 등록해보기 전에는 알 수 없지만,

커뮤니티 게시판의 조회수를 보면 어느 정도는 예상 가능하다.

조회수가 높은 게시물 제목을 참고해 광고문안을 쓰자 최고의 클릭률이 나왔고 매출도 덩달아 수직으로 상승했다.

​

45. 협상의 기본 전략은 상대에게 거절할 수 없는 제안을 하는 것

​

46. 플랫폼의 핵심은 노출이 전부다. MD에게 거절할 수 없는 제안을 하는 것도 실력이다.

​

47. 작은 실마리를 다양하게 해석해 더 많은 영역에 적용해보자.

작은 시도를 두려워하지 말자. 아직도 우리를 모르는 고객들이 더 많다.

​

48. 구독하는 서비스는 서비스를 조금만 덜 소비해도 구독료가 아깝다고 생각한다.

하지만 이것을 넷플릭스나, 네이버멤버쉽 처럼 가족단위로 확대하면

고객들은 "손해본다고 생각하지 않아" 구독을 끊지 않는다.

​

49. "진짜 문제"가 뭔지 찾고, 개선하고, 유입시켜야한다.

진짜문제는 분석을 통해 찾을 수 있다. 데이터 분석은 고객이 구매할 확률을 높여준다.

​

50. 상품을 찾고 잘 표현하고 고객을 불러오고 이를 분석하고 개선하는 일을

지속적으로 해내면 운영자의 관점이 생기는 동시에 기초체력이 만들어진다.

​

51. 바이럴 작업(블로그 지식인등)에서 들어오는 방문자와

키워드 광고의 카피를 보고 찾아오는 방문자는 성격이 아예 다르다.

​

52. 다양한 매체에서 유입되는 전환율이 다 다르다.

​

53. 신생 커뮤니티에서 방문자가 유입되고 높은 전환율이 발생하면,

즉시 전화해서 유료광고를 해보자고 제안하고 예상대로 높은 수익을 올릴 수 있었다.

차근차근 그런 업체들과 블로그들을 섭외해 나갔다.

​

54. 정답을 찾겠다는 각오로 확률을 만드는데 주력해야한다.

감각이 없다면 확률 신봉자가 돼야한다.

​

55. 온라인은 결국 제품이나 서비스를 "파는 방법"을 찾는 싸움이다.

감에만 의존해서는, 다른사람들의 방법을 따라하기만 해선 영영 정답을 찾을 수 없다는 것이다.