보다 빨리 학습할 수 있도록 뇌를 단련하는 방법

 

이것은 오늘날 판매원에게

있어서 가장 경쟁상의 우위성입니다. 

아니 최강의 악수나 최강의 양복이 아닙니다 당신은 매우 매력적인 전화 인격을 가지고 있을지도 모르지만, 

그것이 궁극적으로 질의 책에서 당신을 돋보이게 하지는 않을 것입니다. 당신의 사회적 판매력은 어떻습니까? 아니에요
질에게 진정한 강점을 발휘할 수 있는 유일한 기술은 신속한 학습입니다. 

오늘날 판매의 대부분은 잠재 고객의 업계나 문제를 깊이 이해하는 데 달려 있으며, 

개인적인 전문 지식이나 통찰에 근거하여 제품이나 서비스를 자리매김함으로써 

구매자와의 차별화를 꾀할 수 있습니다.

한가지 문제가 있습니다. 신뢰할 수 있는 어드바이저의 지위를 얻기 위해서는 영업 담당자가 습득해야 할 방대한 정보가 있습니다. 열람 및 조사에 사용할 수 있는 시간이 한정되어 있는 담당자가 어떻게 대응할 수 있을까요. 

거기에서 민첩한 학습이 생겨납니다 질은 그 문제의 달인으로, 그녀의 생각으로는, 

그것은 다른 연습과 마찬가지로 능숙해질 수 있는 기술이다. 

판매원들이 보다 빨리 습득할 수 있도록 지원하기 위한 6가지 전략을 소개합니다.

 

 

1) 청크
블로그의 투고나 뉴스기사의 조목조목들에 자연스럽게 눈이 끌리는 데에는 이유가 있습니다 

우리의 뇌는 조직화를 갈망하는 성질을 가지고 있기 때문입니다

구조를 선호하므로 무관한 데이터 랜덤 비트가 아닌 개별 버킷으로 분류하시면 정보를 기억하시기 쉽습니다. 

이것을 염두에 두고, 영업 담당자는 복잡한 토픽을 보다 취급하기 쉬운 정신적인 카테고리로 분류해, 

집어 넣는 정보의 패턴을 찾을 필요가 있습니다.

 

 

2) 시퀀스 처리
물리학 책의 마지막 장을 첫 장보다 먼저 읽는 것은 별 의미가 없을 것이다. 

우리가 배우는 순서는 우리가 주제를 얼마나 이해하느냐에 영향을 미친다.

 순서 부여란 먼저 배워야 할 것과 나중에 배울 것을 정신적으로 우선하는 것입니다

 단번에 끌어들이려고 하는 것은 큰 실패의 근원이 됩니다

질은 먼저 '알 필요가 있다'는 것에 초점을 맞추는 것을 추천합니다.

예를 들어, 귀사의 주요 제품, 최고의 기회를 제공하는 업계 및 구매 프로세스에서 

가장 영향력 있는 인물에 대한 정보입니다.

 

 

3) 연결
이미잘알고있는것과함께학습중인과목들의공통점을찾는것으로새로운분야의스피드를높일수있습니다. 한 구매자의 회사는 다른 고객의 조직을 생각나게 하나요? 훌륭 - 마음의 유대를 강화하고 램프의 시간을 단축합니다

 

 

④   ( dumping )
아무리 빨리 익힌다고 해도 그것은 신체적으로 모든 것을 기억할 수 없습니다. 그렇게 하려고 하면 단지 지치고 혼란스러울 뿐이다.

그래서 덤핑은 필요한 전략인 거죠. 어떠한 형태로든 정보를 기록한다는 것은 기억할 필요가 없어진다는 것입니다 필요할 때 메모를 보거나 들을 수 있고, 이 전술로 메모리의 영역이 해방되어 항상 명심해야 하는 콘텐츠가 내부화됩니다.

 

 

5) 연습
연습이 완벽을 가져다 주는 것은 많은 직업에 해당하지만, 특히 영업에 있어서는 그러한 새로운 제품, 새로운 세일즈 포인트, 또는 새로운 접근법에 대해 배워야 할 경우, 최선의 방법은 롤플레잉이라고 질 씨는 말합니다. 다른 기술과 같이, 그것이 지속되기 위해서는 학습을 실천할 필요가 있다.

 

 

6) 우선순위 매김
순서 매기는 것은 정신적인 우선순위 부여의 하나이지만 학습의 효과를 극대화하기 위해서 담당자는 일상 업무에 우선 순위를 매길 필요가 있습니다. 멀티태스킹은 심적으로 큰 부담이 되므로 특히 그 태스크가 공부 중일 경우에는 한 번에 한 개의 태스크에만 집중하도록 하십시오. 

당신은 어떤 재주를 부려 습득을 앞당기나요?