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웹 사이트를 개설하기 전에 인터넷 마케팅 전략을 짜세요 일반독자 여러분도 아시다시피 인터넷 마케팅으로 중소기업은 훨씬 큰경쟁자와 대등한 경쟁을 하게될 수 있을 것 같은데 어떻게 할까요. 인터넷에 의해 중소기업은 정규 방문자를 자사 웹사이트로 불러들여 리드로 변환하기 위한 저렴한 인바운드 마케팅 방법을 실천할 수 있습니다. 하지만 그건 아직 쉽지 않아요. 문제는 많은 중소기업들이 이를 잘못 알고 있다는 것. 그들은 웹사이트를 만들어 온라인으로 예상고객을 잡을 수 있는 방법을 찾으려 합니다 저는 스몰 비즈니스를 3년 동안 해왔습니다. 센트럴 MA에서 온라인 이벤트 등록 및 이벤트 마케팅 서비스를 제공하였고, 인터넷과 이메일 및 이벤트 스폰서 네트워크를 사용하여 퍼블릭 이벤트 프로듀서스의 지역 이벤트 마케팅을 지원하였습니다. 믿기지 않으실 수도 있겠지만 저희는 인.. 더보기
쩌는 마케팅 플랜 작성을 위한 5단계 당신은 매년 팀의 마케팅 전략을 잘 보고 있습니까? 그래야 해요 연간 마케팅 계획은 회사의 비즈니스 목표를 이루기 위해 마케팅을 적절한 코스로 설정하는 데 도움이 됩니다. 이는 팀의 캠페인, 목표 및 성장방향을 제시하는 수준 높은 계획이라고 생각하시면 됩니다. 이것들이 없으면 사물은 혼란스러워 질 수 있습니다.그리고 계획이 없으면 1년 동안 직면할 프로젝트, 고용, 아웃소싱에 필요한 예산을 계상하는 것은 거의 불가능합니다. 필요한 마케팅 계획에는, 업종이나 마케팅 팀의 목표에 따라 여러가지 바리에이션이 있는 것에 유의해 주세요. 계획을 쉽게 작성할 수 있도록 계획에 포함할 내용의 목록과 공백을 쉽게 메울 수 있는 몇 개의 다른 계획 템플릿을 만들었습니다. 지금 바로 다운로드 : 무료 마케팅 플랜 템플릿 .. 더보기
마케팅에서 좀 더 부정적이고 싶은 이유 침대 반대편에서 잠을 깬 적이 있습니까? 당연히 있죠 누구나가 가지고 있습니다 침대 반대편에서 잠을 깨고 쾌활해져야 한다는 건? 소셜 미디어로 소통한다던가? 매력적인 블로그 투고를 작성하시겠습니까? 매력적인 이메일 마케팅 캠페인을 기획하십니까? "세상을 내쫓고 싶을 때나, 적어도 내적인 스낵을 조금이라도 내쫓고 싶을 때입니다 ""다행히도, 당신은 그것을 가끔 행할 수 있습니다"당신의 마케팅 결과는 그것에 감사할지도 모릅니다. 때로는 조금 부정적인 것을 받아들이는 것도 좋겠지요 (저를 믿어주세요--이것은 모두 금방 이해할 수 있습니다). 이제 시작할까요 만약 당신이 세상을 잠식하고 싶다고 눈을 뜨면 마케팅에서 그것을 (긍정적으로) 꺼내는 방법은 여기에 있습니다. 네거티브 마케팅이란 무엇인가요? 네거티브 마.. 더보기
보다 빨리 학습할 수 있도록 뇌를 단련하는 방법 이것은 오늘날 판매원에게 있어서 가장 경쟁상의 우위성입니다. 아니 최강의 악수나 최강의 양복이 아닙니다 당신은 매우 매력적인 전화 인격을 가지고 있을지도 모르지만, 그것이 궁극적으로 질의 책에서 당신을 돋보이게 하지는 않을 것입니다. 당신의 사회적 판매력은 어떻습니까? 아니에요 질에게 진정한 강점을 발휘할 수 있는 유일한 기술은 신속한 학습입니다. 오늘날 판매의 대부분은 잠재 고객의 업계나 문제를 깊이 이해하는 데 달려 있으며, 개인적인 전문 지식이나 통찰에 근거하여 제품이나 서비스를 자리매김함으로써 구매자와의 차별화를 꾀할 수 있습니다. 한가지 문제가 있습니다. 신뢰할 수 있는 어드바이저의 지위를 얻기 위해서는 영업 담당자가 습득해야 할 방대한 정보가 있습니다. 열람 및 조사에 사용할 수 있는 시간이 .. 더보기
비즈니스 통찰력이 영업 성공의 핵심인 이유(및 영업 성공 방법) 영업 담당자와 일상 영업 담당자의 차이점은 무엇입니까? 왜 일부 판매원들은 거래 성사에 더 효과적인가요? 어떻게 경력을 비약적으로 늘릴까요? 답은 간단합니다. 비즈니스의 통찰력 중역실이나 블로그에 많이 쓰이는 말들인데 오늘은 그것이 무엇인지 왜 중요한지 어떻게 발전시키는지에 대해 설명하겠습니다. 비즈니스 통찰력의 정의 비즈니스 통찰력이란 경험, 지식, 시점, 인식을 조합하여 적절한 비즈니스 상의 의사결정을 하는 능력입니다. 조직의 요구를 종합적이고 장기적으로 파악하려면 적절한 판단과 능력이 필요합니다. 비즈니스 통찰력은 단순히 '비즈니스에 대한 두뇌'를 넘어서는 것입니다 비즈니스상의 메리트를 낳는 전략적 전망에 대해서 설명합니다. 비즈니스 통찰력의 핵심은 경험, 지식, 시점, 의식을 조합하고, 적절한 비.. 더보기
팀 강화를 위한 21가지 세일즈 트레이닝 게임, 액티비티 및 아이디어 매상은 거칠 수 있다 힘든 날에는 커피를 마시러 가거나 음악을 들으며 대처하는 사람도 있다. 판매원의 가장 효과적인 모티베이션 향상 기술이 무엇이냐고 항상 묻습니다. 가장 인기 있는 답변 중 하나는? 이상한 세일즈 밈이나 쇼트 비디오를 스크롤하거나 메일 제목을 조금 즐기거나 합니다. 제가 좋아하는 세일즈 농담을 몇 가지 소개합니다. 나는 그들이 낄낄거리면 됩니다 약 1,500만 명의 판매원이 미국에서 일하고 있는데, 그들은 자신들의 역할을 성공시키기 위해 몇 주에서 몇 달을 소비하고 있다. 세일즈 담당자가 직면한 책임, 업계 및 팀 구성이 다르기 때문에 세일즈 트레이닝에 대한 만능 접근을 권장하기는 어렵습니다. 담당자는 성공적으로 업무를 수행하기 위해 기업 고유의 기술과 지식을 모두 습득하고 유지해야 합.. 더보기
영업 잘 하는 방법 고객의 개인정보를 특정하고 고객에게 밀착되는 측정 가능하고 재현 가능한 판매 프로세스를 사용한다 제품을 알다 파이프라인을 객관적으로 확인하다. 숏컷-허크 검색 액티브 리스닝 연습 힘내라 폴로 업 메시지를 개인화하다 동료의 그림자를 드리우다 인재 스킬을 실천하다 팀 플레이어가 되다 떠나야 할 때를 알다 정직하게 말하다 항상 고객님을 위해서 해결해드리는 거부로 나뒹굴다 늘 소개를 청하다 균형 유지 휴식하다 여덟 시간 이상의 수면을 취하다 판매하는 것을 믿다 가장 강력한 동기 부여를 특정하다 고객의 성공을 자신의 성공으로 간주하다 개인적인 관계를 구축하다 미리 준비하다 어디에 있든 잠재적인 고객을 찾는다 우수한 판매원과 우수한 판매원의 차이는 끝이 없다 우수한 인력이 쿼터를 달성합니다 대부분의 경우지만 우수한.. 더보기
영업 계획 작성 방법: 템플릿 + 예제 판매 계획이 있습니까? 창업가, 판매 책임자 및 판매 매니저는 각각의 비즈니스, 부문 또는 팀을 위해 판매 계획을 작성함으로써 이익을 얻습니다. 중요한 목표 달성에 앞서 목표를 달성하기 위한 전략과 전술을 분해해야 합니다 이러한 정보는 모두 판매 계획에 포함될 수 있습니다.(또는 그 이상). 다음으로고객의조직에적합한판매계획을작성하는방법을알아보십시오. 대부분의 경우, 판매 계획에는 비즈니스의 타겟 고객, 수익 목표, 팀 구성 및 목표 달성에 필요한 전략과 자원에 관한 정보가 포함됩니다. 효과적인 판매 계획에는 다음의 것이 필요합니다. 회사의 목표와 목적을 세일 스팀에 전한다. 세일 스팀에 전략적 방향성을 제공합니다. 세일 스팀과 리더십 역할과 책임의 개요를 설명합니다. 조직 목표를 향한 세일즈 팀의 진척 .. 더보기

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